暴雪英霸

日本國民衣為了搶攻台灣市場，價錢設定可以說想方設法，除了原本的特價出清之外，像是瑕疵品過季品，或是網路商品都會有特殊價格，多管齊下，要消費者心甘情願買單。

出清、特賣還是特賣品，日本國民衣價格戰策略，怎麼樣都要消費者心甘情願多買一件，像是這個藏在內衣區的小籃框，人氣就硬是比起其他地方還要夯，從皮帶大衣外套內衣T恤，幾乎這裡什麼都有，只是SIZE款式不齊全。

原來這裡專賣出清品，同樣過季出清，但多了小瑕疵像這件襯衫，原價一千多立刻下殺七百多，不常逛不懂門道，可能還找不到。除了特價品價格標示，同樣也有門道斗大紅字一旁提醒你，這些衣服已經降價，降到特定價格，間接暗示消費者有便宜可撿，同一時間網路上也有部分限定商品打出網路才有的別價，看準消費者就是要便宜，日本平價衣數字上做文章，進攻大家的荷包。

>很多人在台北東區逛街，可能都會逛到這間女鞋店Miss Sofi，但這個經營了12年的台灣品牌，將在3月底宣告結束！今天開始為期一個月，舉辦「告別特賣會」，推出10萬雙鞋出清優惠，平均每雙鞋只要500元，一大早有許多人衝著低價來排隊，人潮繞了東區巷子一大圈，將近一千人，有學生在搶鞋時大喊，沒自己的尺寸了，急得快哭了。>>

店員：「Go、go，1、2！」

門一開，直接衝長靴區。店員：「每日限購，99元一雙。」

脫掉鞋子試size，搶鞋得比誰都動作快。民眾：「我要哭了，沒尺寸，你趕快挑。」記者：「鎖定靴子？」民眾：「對，因為靴子很划算。」

雖然沒時間限制，但店內一次只能維持20人挑鞋，看看門外，這邊伸長脖子，踮起腳尖，先透過玻璃窗找喜歡的，排隊人潮有多少，從盡頭開始看，車子往前開，先繞一個彎，再一次右轉，騎樓下也排長長人龍，直達店門口，幾乎是繞了東區巷弄一大圈，近千人排隊搶特賣，還有媽媽抱著小孩也要等，因為Miss Sofi，告別特賣，打出含淚說goodbye。

記者：「今天備貨量多多少？」工作人員：「下午可能會再來。」記者：「比平常多多少？」工作人員：「多20-30箱。」

能買多少就買多少，因為價格很有感，3雙1500元，等於一雙500元，這雙麂皮長靴，原價7280元，換算下來便宜6000多。品牌副理顧瀚均：「向舊的Miss Sofi說掰掰，因為未來我們要發展新的品牌。」

Miss Sofi是全球女鞋代工廠恆豐集團千金王曉萍自創，經營了12年，宣告結束，家族中四大品牌，年營業額共5.4億，而以Miss Sofi佔了25%來算，等於一年業績約1點多億元，業者強調，告別特賣，推出10萬雙鞋，為期一個月，不是收攤，而是要推陳出新，將有新品牌重新上市。

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記者李鴻典／台北報導

年底到了，你想換手機嗎？遠傳電信今(17)日指出，遠傳站前暢貨中心於本周末起，推出年終特賣促銷活動，21日至31日期間，搭配福利專案/月租，iPhone5只要4000元！

遠傳在今年10月份推出全台第一家電信Outlet遠傳站前暢貨中心，集結小資平價消費力的台北車站商圈特性，以價格差異策略創造成功商機，各式知名品牌手機與配件，透過開架式倉儲空間與配件陳列，讓消費者一走進門市，就可清楚比價，掌握商品品質，輕易搜尋到最適合自己的平價產品。

10月開幕時更締造消費者徹夜排隊、長長人龍的搶購盛況。遠傳說，Outlet門市以上萬件拆封機(拆封機包括拆盒新品、過季商品、展示機)及精選配件，提供消費者最超值有保障的行動裝置新選擇，滿足「精打細算」、「重視CP值」的消費需求，深受消費者讚許肯定。 為回饋消費者的支持，遠傳站前暢貨中心於本周末起，推出年終特賣促銷活動，12月21日至31日期間，推出APPLE、三星、HTC三大品牌手機與平板，提供精選福利機專案價優惠。

包括：iPhone5 16G搭配哈啦飆網包$1173，手機$4,000；HTC ONE X搭配犀利飆網$897，手機$990；SamsungS2 32G搭配犀利飆網$897，手機$0；New iPad 16G搭配無限飆網$775，$2,000；三星Galaxy W搭配省很大$299，手機$0；另外，購買遠傳獨家Vodafone Smart III 2單機買一送一為$4990。

過年除舊佈新，想為家裡添購新寢具，業者推出年終特賣會。

百分百高原小羊毛被原價16800元，現在只要2500元就能帶回家，每天限量50名，其他的床包組、抗寒被，還有抱枕等等，全部1折起，年終特賣一年只有一次，想要花小錢禦寒，民眾動作可得快一點。

這一個禮拜堪稱全台特賣週，從北到南都有業者舉辦出清特賣會，名牌服飾、童裝、女裝，基本折扣從3折往下殺，關鍵就在廠商背負雙重壓力，一方面要對抗2月消費淡季，緊接著3月換春裝，單價越高的名牌服飾，越能刺激消費力，精品童裝便宜3000元，家長掃貨，進口女裝區，看到粉領族寧願不試穿也要買，抓著衣服在馬路邊分享戰利品。

小巷子裡，有人在排隊，準備要衝特賣會。工作人員：「1、2、3，5件嘛。」

限時15分鐘，像在比賽誰買的最超值，10多名女生擠進5坪大的空間，專心挑衣服，不說話，就算禁止試穿也要買。民眾：「一律不退換。」記者：「不退換，如果尺寸不合呢？」民眾：「那買的時候就要選好。」

抓著衣服，站在路邊分享戰利品，業者說，特賣會最大的魅力，是讓客人挖到比夜市還便宜的微NG商品。品牌營業部主任林育欣：「可能只是一點小瑕疵(污漬)，這個打完折，200元有找。」

百貨專櫃的日系女裝出現夜市價，這一件打2折，500元有找，業者統計，開賣5小時營收衝破15萬，生意比百貨專櫃還要旺，價格往下降，精品童裝放上花車打3.5折，這一套裙裝原價7000多，打3.5折，現省4589，美國戶外休閒品牌也出童裝，原價近5000，打2.1折，省下將近3800。

高價名牌打了折，製造省很大的消費氛圍，讓擅長精打細算的民眾自動卸下心防買了。民眾：「就是搶啊，就是覺得好像不用錢一樣。」

堆得像鹹菜乾的衣服，最容易亂買的地雷區，辦特賣會也有黃金地段，鎖定上班族聚集的商辦大樓，從這一場精品童裝特賣會，來到另一棟辦公大樓，有進口領帶廠商辦1折出清特賣，走路3分鐘就能到，都是看準上班族消費目的明確，把握午休時間拚經濟，服飾零售業者趁著換季，集中火力清庫存，讓2月底的淡季變成全台特賣週。